人材紹介システムのプロ・エージェントは、人材紹介業に必要な機能をすべて網羅した業務ソフト・アプリケーションです。

■業態の特徴「学生と企業が出会う場所を作りたい」
当社は新卒・第二新卒特化の人材紹介会社です。もともと保有している学生データーべースをもとに2005年に紹介事業を本格稼働。学生と企業のリアルな出会いを創り出し、両者の成長につながるマッチングを演出することが目的です。まだ世の中に新卒学生紹介が就職のスタイルとして充実していないころから事業着手し、業績も順調で今や新卒紹介事業のパイオニア的な存在としてリードし続けています。

■差別化「学外のキャリアセンターとして」
新卒と第二新卒の人材紹介事業においてトップ地位を確立させるべく、これまで当社で蓄積してきたノウハウを活かし学生とクライアント企業のための新たな採用コンサルティングサービスを行っています。新卒採用は中途採用とは全く違います。学生はキャリアがないわけで、自分のやりたいことがはっきりしている学生は少ない。そこをどう動機形成に導くかに当社の独自の技術とノウハウが活かされ、他社との差別化となっています。クライアント企業にとっての新卒採用の捉え方のレクチャーにも当社独自の手法を使用。学生と企業のマッチングに結びつけます。我々は学生一人一人、クライアント企業一社一社に対して時間を惜しまず納得できるまでヒアリングを丁寧に行います。そして生まれた両者の”価値感”と”志向性”のマッチングは他にはない当社の強みです。

■導入のきっかけ～ポイントはマッチング
新卒紹介事業に着手したのは２年半前ですが、ビジネスモデルも、業務管理の仕方すら全く知りませんでした。学生のデータベースは豊富に保有していましたし、求人開拓はなんとかなるだろうと、ただ、マッチングはどうやってしていくのか言葉では言うものの、分かっていなかったですね。エクセルや、紙ベースで管理していました。当時は3,4人のメンバーでスタートし、結果がなかなか出せないでいる中、ポーターズのセミナー案内FAXを見ました。世の中にシステムがあることは知っていましたが、オリジナルシステムは高額だし、ましてやちゃんとしたものが作れるかどうか不安でした。ASPで導入の手間も少ないうえ、価格も魅力でした。「これで量産体制に一気にいける！」と感じた瞬間でしたね。

■導入の決め手
他社と比較検討しました。ASPであることに加え、参加したセミナー内容が当社にとって大変気づきが多かったことも決定要素ですね。唯一心配だったのは、プロ・エージェントは営業や技術者といった一般的な職種向けシステムであると感じたので、それが新卒向けとなると、何か違いが出てくるのではないかということでした。ただ、プロ・エージェントには検索項目を随時追加したりと自分達でカスタマイズできる機能が基本機能としてありましたので、まずは導入して１ヶ月程度試しながら新卒紹介向けに作り込んでいこうと思い導入を決断しました。導入も5日程度で非常にスムースでした。

■導入後の効果
当社では　プロ・エージェントを最大限活用し、フルに機能を使いこなすために、社内運用ルールが山のように出来ています。この点は大きく変わりました。検索項目をいろいろ工夫してどうやって進化させていくかが課題です。 2006年卒業の新卒紹介は紙ベースでしたが、導入後の2007年はいきなり350名の内定承諾を頂き量産体制へ。2008年は600名の内定承諾を頂くまでになりました。このように新卒紹介が本格稼働できたのはプロ・エージェントのおかげです。このシステムを使わなかったら業務が回らなかったですね。プロ・エージェントを使うことでマッチング率が見えてきたのが大きな成果ですね。おかげで量産体制のベースができました。
2009年卒業の新卒紹介ではさらに目標設定を高くし、業務生産性を上げています。おかげさまで業績は順調に伸びています。

■今後のビジョン
ひとつは新卒の就活において、各ナビ媒体同様にエージェント利用を学生のスタンダードにしたいですね。就職人口43万人の１%までいきたいと思います。次には、初めての就活をお手伝いをした方々が、3年後・5年後に転職の相談に来られると思います。クライアントからは既卒のニーズも多々いただきますので今後はそこまでの人材紹介事業を強化していきたいと思います。この３年間はこの２つをリ―ドしていきます。学生に「あらゆる発見」と「キッカケの場」を提供し続ける企業でありたいと考えています。